“三年期”上了两天，还是效果不理想，新客的整体付费率仍然偏低。
今天有个按月付费的老客户问：
现在为啥最低只能买一年的了？
虽然和客户解释后，人家付费买了一年，但客户的这个提问让我觉得有必要恢复“30天”的选项。
经济下行期，可能不适合推长期选项，客户对环境未来以及自身未来都不太有信心。
不过这样一来，又担心诈骗店铺蜂拥而至，之前的诈骗店铺都是买 30 天的。
想来想去，决定下线“三年”选项，恢复“30天”选项，但是涨了点价格，主要是涨“30天”的价格（专业版一年期和两年期没涨价）。大多数正经店铺都不会买 30 天，这个 30 天选项放在那里的用处主要是作对比。
先这样再试试看。
提高门槛，可以降低诈骗。但是门槛提得太高，又会伤了正常客户。是个头疼的问题。
p.s.
这阵子的调价也让我悟出一个定价策略，你想推哪项，就重点突出那一项的优惠力度。
但并不是你给的优惠力度够大，用户就会买单。之前想推长期，把长期的价格搞得很优惠，但是客户没买单。
现在算是有点悟了，既然买一年的多，那就干脆放大一年的优惠力度，把“30天”多涨一些。
哪个点做对了，就把那个点放大。
2023-12-17 更新：
上调价格后，新客付费率有所下降。今天恢复涨价前的价格。这么一来，更要重点关注购买 30 天的店铺。
2023-12-18 更新：
恢复低价后，果然新客付费率高了。回想涨价的这几天，大部分是老用户在续费，这也能解释一个现象，就是为什么市面上产品都在杀熟。
但是我们的产品不能这么干，老客，我们不可能杀，还要感谢人家一直在用。有些老客户续费时会联系客服，问能不能优惠点，我们都会给一定优惠。
发表评论